Довольно часто мастера ручной работы сталкиваются с необдуманными и порой обидными возгласами своих дорогих покупателей, о том что: «Это дорого! А можно подешевле?», «А почему так дорого?». Вот на эти вопросы и попробуем ответить, в первую очередь для себя, дорогие мастерицы!

Украшения ручной работы

Но для начала, давайте порассуждаем, из чего же складывается цена на изделие?!

Многие мастера боятся оценивать свою работу достойно, занижают цену или наоборот завышают,  не знают как правильно рассчитать стоимость своего изделия.

Забывают, сколько трудов вложили, сколько ночей не спали, вынашивая идею, сколько пальцев стерли и укололи, создавая каждый лепесточек, собирая каждую бусинку, связав каждую петельку и тд. Порой приходится несколько раз переделывать работу, а это тоже силы и терпение. Забывают, потому что радость от готового изделия, от оправданных надежд и выполнения задуманного затмевает весь непростой путь, который был пройден.

Итак, начнем!

Стоимость изделия включает в себя:

1)    Стоимость всех расходных материалов

2)    Трудозатраты

3)    Идею

Вот три основных составляющих! Конечно, можно список расширить и включить все расходы до мелочей, где будет учтена амортизация оборудования, налоги, коммунальные расходы и тд. Но я не думаю, что нужно усложнять себе жизнь дотошными расчетами и формулами!

Стоимость всех расходных материалов

Рассчитайте примерную стоимость всех используемых материалов и прибавьте примерно 20%. Объясню почему: материалы часто заказываем через интернет и получаем по почте или с курьером, а это тоже стоит денег! Тратим время, бегая по магазинам в поисках нужного материала.  А так же в упаковке может быть брак.

Трудозатраты

Что это такое?

это количество часов, которое вы потратили на свое изделие.

— это время на фотографирование и компьютерную обработку.

— это время, выделенное на общение с покупателями.

— это время,  потраченное на отправку посылок.

— это время на изготовление упаковки.

— это время на он-лайн представительство.

Оценить свою работу каждый должен сам. Но трезво и реально нужно смотреть на вещи! Сколько вы хотите зарабатывать в час? –Миллион!-Это замечательно, но увы, пока не реально. Приведу свой пример:

Я работала в салоне красоты и получала в час в среднем 150-200 р. Когда я ушла на «вольные хлеба», дабы не обижать себя любимую, для начала решила так же оценивать свой труд и установила стоимость своего часа 180р.

Для объективности, возьмите среднюю зарплату по вашему региону и рассчитайте, сколько стоит в среднем час вашей работы. От этого и отталкивайтесь!

Идея

Все выше сказанное, я называю «сухой ценой». Мастерицы забывают о цене за идею! Во всем мире идеи стоят дорого! Не забывайте об этом! Ведь Хенд Мейд это ваша фантазия, ваши навыки и умение, это эксклюзив!

Каждый из нас вкладывает в свое творение все свое умение и кусочек души! Мы можем неделями вынашивать идеи и порой, для их воплощения всегда что то не хватает. Мы ломаем голову, над тем как лучше построить композицию, какую лучше цветовую гамму подобрать, как соединить все детали, как собрать все изделие,  учитывая все пожелания и потребности наших дорогих покупателей, где купить недостающие детали и тд.  Сколько времени уходит на все это!!! И какие силы затрачиваются! Порой за нитками нужного цвета или бусинкой мы бежим в другой конец города!

При расчете стоимости так же учитывайте свой опыт, квалификацию, качество и сложность работы!

Дорогие мастерицы, не обижайте себя низкими ценами и страхами, что ваше изделие не купят! Купят! Потому что у каждого товара есть свой потребитель! Но самое главное, что бы ваша работа была чистой, аккуратной и качественной!

А теперь вернемся к вопросу, почему так дорого?

1)    Потому что каждое изделие индивидуально и неповторимо!

2)    Вы лично общаетесь с клиентом и учитывайте все его потребности и пожелания!  Для вас каждый клиент VIP!!!

3)    Большинство имеют основную работу и у многих есть маленькие детки. И, к сожалению,  нет возможности посвятить все свое свободное время любимому творчеству. Поэтому приходится выкраивать каждую свободную минутку, творить по ночам и иногда оставлять любимых без обеда)))И каждому знакома ситуация, когда очень сложно заснуть с идеей в голове!  А значит каждое созданное изделие выполнено с огромным желанием, энтузиазмом и любовью!

4)    На потоке, как правило, очень мало ручной работы. И качественная проработка деталей может быть только ручной!!! Вспомните, с какой трепетностью прорабатывайте каждую деталь, стремясь к совершенству!

5)    Для достижения лучшего результата, всегда используются качественная фурнитура и хорошие материалы, которые, порой очень не просто найти!

И на последок, для тех кто «Хм, я и сам могу такое сделать! Это просто!» — Вперед! Совершенству нет предела! Учитесь, пробуйте, дерзайте!

Автор статьи: Ольга Лоран